”鼻祖被中产妈妈抛弃m6米乐网红“杯具

　　特百惠加盟的门槛较低•◆▽，号称◆△○■•◇“0加盟费★▼■▲◆☆”◁■，并仍然主要面向女性群体□▷▼★▽-。借助•▼▷“低投资◇…▽”和○◆◁△…▼“女性创业新选择■…■▽○◁”的概念▲=，特百惠门店迅速扩张○▽。而美国特百惠的妈妈社交聚会●=◆“理家会●=▷◆▷□”模式=▲-◆▽，也以新的形式移植了过来□◆••。

　　在线下门店里★■，一款特百惠产品仍旧是动辄上百元的高价△★•▲●◇；但在电商平台上■○，一个同样400ml的杯子在不同店铺里的价格▲◆○，已经被压到了五六十元◇-□。…◁▷▷□“我们的商品肯定是有授权的=◇▽，在电商平台上的我可搞不清楚▪□▽▽。▷◆”该门店的店主对《财经天下》说=★▷。

　　●○”•▽-…-▷“经销商们的意见普遍很大▲•。家居用品如果没有线验◇■，这一消息迅速冲上了微博热搜•★-。

　　在国内家居用品零售领域▪●□，名创优品这样走▷◇●“低价优质▪☆▷▽•□”路线的精品店●▲，已将生意向全球拓展▼▪。它瞄准的用户群体是一★-○、二线城市的年轻女性●•●•，在产品开发上注重IP设计▪▲△=◆、联名共创…-▼，在渠道上则走的是线上◇▷▲◇▷、线下一体化和私域流量模式★=△▲，在今年上半年实现了77★▪.59亿元的营收★▷。

　　京东平台上的特百惠自营店和天猫平台上的多家店铺仍在正常营业▲▷◇△。店铺也都特意贴出了特百惠（中国）有限公司发布的公告称●★☆…◁◆，特百惠中国市场的各项运营工作○★▼▪，目前还照常进行•▷▼□▪-。

　　让她们可以实现女性创业新选择=…■-，在他看来◁□，在兼顾家庭的同时•○◁•■，在线销售难以提升●▪；

　　在一家位于仓储超市门外的特百惠门店里★•△•▷，柜台最外侧◆◇•△，摆放着用特百惠厨具盛放的川贝柠檬膏等饮品▲●▪▼•，可以免费品尝▼◁□▽。旁边还立着带有二维码的海报★◆★，用户可以扫码加入特百惠会员△○=-。

　　靠会员体系和线下服务☆□•▼△，特百惠为=●▽•◆-“中产妈妈…△-”们铺设开了一张专属于她们的■■•-“厨房社交▼△○●••”营销网络◆▷，并蓬勃发展起来□◁。•●•“2020年中国特许连锁百强◁●…”榜单显示△▪=□◁▪，特百惠中国2020年的销售规模达到了26◁=▼○•.7亿元■••-▪▪。

　　高峰期的特百惠☆■，在国内开出了6000家门店☆◁★。街头荧光粉的店面招牌■…△●□，以及家里厨房里花花绿绿的保鲜盒○△★、杯子•◁，也成为了不少人成长中不可磨灭的回忆-◇。

　　特百惠仿佛站在了时光的岔路口◆…▽▪▼。它的用户们○…△•△☆，一边在赞叹其产品的质量●=▲■▷，一边在感慨时间的流逝☆•。而20多岁或者更年轻的消费者们▪▲▲☆□=，对它的感知▽•-■▷，正在渐渐远去-◁•□。

　　在□◁▷△■“惠生活□☆★”小程序里□•-◆•，详细讲解了特百惠的会员权益=▷☆◇△▪：注册会员后=☆△▪，每名会员都会有唯一对应的一家●…▷△◆○“专属服务店■▲☆■◁▪”▷•△▪，由其提供会员服务和礼券兑换权益★◇△◁◆。门店里的产品上•▽▷•，也都附带有一张二维码标签▼▽▽★…。但这并非防伪标签□▲，在特百惠-▲○，售价在100元以上的产品有唯一码▲◇■◇，会员购买后扫描它★▲…▲○◇，即可获得和零售价相对应的奖励★▽▲□◇▼。

　　那时▲•◁■•★，一款上百元水杯◇…▪，几乎可以称得上是□★▲•●-“奢侈品•△●▪★◆”了••◆☆。▪▼▷“但是它是真的好用△▷。装开水也不会变形▲=▼▪☆、不烫手◁▪☆■◁，还没有那股塑料味☆•-○。我一个杯子用了10年•…◁★，都没有坏掉=▲□◁□。△○●◆◆”小容说◇-。

　　在淘宝和天猫平台上□◇○◇=○，有多家销售特百惠产品的店铺-◇○●★▼。其中粉丝量最大的两家旗舰店▪•★•，运营主体均不是特百惠中国▽•-。其中拥有26万粉丝的特百惠旗舰店◇■★•▷，经营者是一家来自重庆的贸易公司•▷◇○●•。

　　特百惠接下来的命运▽○▷，还未可知▷◁△。但是●•◆…◁，它在过去讲了几十年的◁•☆•“中产妈妈•=★=□▷”故事…▷▷▽，已经陈旧▽…■○•…。无论是美国特百惠☆•★•▷•，还是特百惠中国▽◁△，都需要来一次翻天覆地的改变了□•。

　　•▲★“我家里还有十几年前买的调料盒◇◆•、保鲜盒==□，这么多年都还在-◁◁…◇。☆▷”一位50多岁的消费者说★▼。◁-=-“质量还不错•◆○☆★，放冰箱里保存东西也不会窜味-▪■-●。●◇○●◁△”她不久前还在京东上◁○=▽，下单买了一款99元的特百惠水杯☆…。在她看来○■△••，这款杯子比保温杯要好用◆□▼，装进去开水▼▪▼▼，开车时用来直接喝▪■■◆，刚刚好▼◇■◁◇•。△●…=▷“这个价格我觉得值●●••。◇☆”

　　特百惠某区域的招商负责人告诉《财经天下》○▷◁，美国特百惠是申请◁▷-“破产保护☆•”■-☆★，并非直接破产•☆□，因此不会影响国内的业务○○，特百惠国内的加盟招商服务仍在正常进行中●•△。▪▲◁◆★“加盟商首批订货需要缴纳5万元○●○，而品牌会负责全程扶持…▽•，帮助商户寻找到合适的铺面•□◆◇。-▲•◇◁◁”

　　一位特许经营行业相关人士就向《财经天下》透露=●，早期为了维护经销商的利益▷▽▷○，特百惠中国曾表示其产品并未授权给电商平台销售▽■▲◆□▼。但另一方面▽=◆，经销商们也发现▽◆=，特百惠线上品牌店已到处开花★•。

　　□★=◆“这就是特百惠的特殊之处•-◆：买东西可以教你怎么做饭菜▪○●▪◁，也会提供更多的后续服务▲••△。★■•▲☆”一位消费者说◇■，◁=◁▽“以前我妈妈就曾在特百惠店里买过一大堆保鲜盒…=○、锅具▼●、水杯……、净水器•▼•••…。那时她和店员们关系都很好□☆◇，每周都要去店里学习做菜=•，在家里遇到问题也可以直接打电话过去▽☆▲，她们还上门给我家整理过冰箱○•。○□”

　　1995年•■•▽…，特百惠（中国）有限公司在广州成立★◇=…。但很快◇=□★，随着国家在1998年开展对传销行业的大力整治●■●▲，特百惠中国不得不面临转型的难题◆-□●。于是●△•●●○，2002年特百惠在国内市场正式启动加盟和会员模式…▽▪★●◁。

　　◆△“我认为-☆•▷★●，这是特百惠目前最核心的问题m6米乐••▪▽■。▲=”他说◆△-◆▪☆。线上▽▪、线下销售无法融合★▪□▽、协同-▲▪…，经销商收益下降□▼▪☆，影响了特百惠门店在中国市场的拓展▼-◆■。

　　但据《每日经济新闻》报道▲△=◁，在商务部商业特许经营信息管理中•●•▽，特百惠（中国）有限公司最近一次更新备案信息时间是2024年5月▪■=，境内加盟店总数为4632家◆●■。这也意味着☆◇•▽●，4年内★●◁○▼，特百惠的门店数量已减少了1762家=▷•••▼。

　　在9月正式申请破产保护之后◇◁○▼☆○，根据披露的相关文件★◆▪，特百惠资产估计为5亿美元至10亿美元●▲○，但负债预计高达10亿美元至100亿美元○○▲☆。

　　特百惠▽▼■…◁•弃m6米乐网红“杯具，价格并不◆□▪•-▷“优惠=□☆-▽”▲▽◆•。相反◆•■，在很多用户那里◆◆，它被戏称为◇●◆△■=“特别贵•-□”•◇△。但它曾得到过◆○▷“中产妈妈▷□▷”们的青睐=★▲•，也拥有过一批忠实的粉丝△•。

　　●•“一个时代结束了●-▼○。○•◁…●●”前述业内人士透露说▼◇△△▲。○▽★▷=○”特百惠的加盟门店○▷○，••▼□”现在▽…，配备雷电接口◁▷▪▪=☆“特百惠的产品溢价太高◆…•◁-，也是这样介绍自己的▪▪=▲：□=“通过社交销售▽•=○◁▼、理家课堂等方式赋能女性▪○▪。

　　五颜六色的塑料杯子◁●，一个可以卖到上百元●○。12件套的保鲜饭盒☆☆，售价接近400元□▼○◁▪。这听起来贵到离谱▽…○▷◁=，但是◆▷▲★▲，有多少◆◁•“90后▪◁▽▷△”的青春时代-◁，书包里不曾被妈妈塞进过特百惠的水杯□★？在中产家庭的聚会上•=◇◇，又有多少主妇▽•-◁▪，没有拿出过用特百惠饭盒装的烘焙点心…=■●◇▷？

　　尽管身处一家仓储超市门口▼◆◆□-，时间正是下班族聚集的晚高峰▲△=，这家略带★★◁▪▽“土味★△▽”的小门店里=◆，也没有顾客入内△◁◆。在它的不远处☆◁•，就是一家灯火通明的名创优品门店•●○△☆△。两相对比◇▲◁…☆，差异鲜明▷▲○◆○=。

　　2019年▪▽★…□▽，特百惠营收曾一举达到17◆•.98亿美元（约合人民币127亿元）=△=▽●●。但从这一年起…•◇，特百惠营收连续下滑△△•○◇▽，至2022年○▲◆…★，其营收只有约13▪•○.04亿美元…-□▷•，同比下降18-★□△.60%■◆▽◆；归母净利润同比转亏▷◇◆□■•，亏损高达2-□.33亿美元•□◁。

　　但这个数据或许还不止如此◆◁☆。一位从业者小胡向《财经天下》透露▽•◁，据其了解◇□◆□，在高峰期▼=▽，特百惠店面总数应超过了7000家•△◇；而近年来▷■☆•，特百惠的门店▽●▼--•，一直在减少中▪☆☆▲◁。

　　但真正让特百惠生意兴盛起来的◇▷，是50年代初美国的一位天才女性推销员◇•★●。她发现●□◁▷▷•，全职太太们更乐于通过社交聚会△☆，来互相推销产品-▽☆。于是△▽◆■，她在家中开办以女性为主的●-■▲□“家庭理事会=▼■•”◇▷=，并把装满了液体的特百惠盒子放到客厅的各个角落…■★☆•。这种颜色鲜艳=○▼、轻如羽毛…▪☆•…、密封性好的容器迅速被主妇们注意到了▪•=○，她们不仅自愿购买了它们◆…□☆-，还成为了特百惠的▲•■“自来水△-▼★▷●”☆○■…○，把这个品牌推荐给了更多的用户▪•★。

　　特百惠品牌已经拥有78年的历史◇▼-△◁▷。1946年◇•△◁○…，特百惠塑料有限公司在美国成立★■。在那个年代…▼◇●○-，冰箱的价格还比较昂贵☆…，并没有进入到千家万户○=▼◆，这种柔韧耐用•-◁▪、可密封的塑料容器…○▼△◁，成为了当时具有划时代意义的产品…▷…■-○。

　　在美国风靡一时的知名家居用品公司特百惠○◇●▲☆，20世纪90年代就进入了中国■•▪☆◆，很长一段时间以来▽▪▼•■，它都是受到▲△△=-•“妈妈们☆…▼◆”欢迎的品牌●★△=●…。

　　□…◆•▽◁“特百惠已经不适应这个时代了…•。-••-”小胡说▪▽◇•☆▽，=▽=“外卖已经改变了很多人的饮食习惯☆■☆=••，做饭的人越来越少★■。■◆○▷▽”

　　▼■◁…◇“妈妈们的朋友圈▼=▽◆”△○□▪◆…，到底也抵不过线上低价的冲击•△□□。与此同时◆▲▪，近年来▲○△，特百惠线下门店所依靠的大卖场也在进行收缩□-，装修陈旧△▲=▽、设置简单的老门店▲▪△=◆，对高端消费女性的吸引力也日渐减弱★●★-▷◆。

　　▽△▷■=▲“特百惠公司在美国申请破产保护▷●，对中国区的业务并没有影响○◁◇▽。○◁◇◇◇■”特百惠客服中心回复《财经天下》称★□。

　　此外■▪，还有从业人士认为△◆▲◆▽…，特百惠早年的发展是基于国内零售市场此前多年来的快速增长○□△-，但随着电商平台兴起△-☆◇，特百惠线下营销体系▪=◁◁▼，已不得不直面线上购物的冲击=●=。

　　但是线下门店做活动吸引来了流量-•…◁■●、辛辛苦苦培养了用户■▷□◇◁◁，实现自我价值◆▷▷▪★•。讨论近8000条★☆□。在特百惠中国的官网上▷•▽…◆●，线上的商品是需要授权的▼•■。■…△▼“它曾经是年轻人的社交货币▷○▽▽△○，妈妈们的时尚单品◁★”▲◆◆△，又去线上下单了▽▪★☆▽。

　　也大多位于大型商超•○●○、社区附近□▲◇△▼□。•▽★▪•“因此★◇，这就无形中损害了经销商们的利益◆-□。消费者和线上价格一对比-•△▽☆，

　　在他看来◇△，这说明特百惠对于中国市场并没有下功夫去真正了解○••◁。例如◇▪△■●，其销售的品类选择也存在问题◁•••◇◁。■△•▷-“像三明治盒□▼▷▽、香蕉盒◇●•★▼▲，都是从海外拿过来直接卖▪○…-▪◆。但有多少中国人习惯携带三明治去吃呢•★□？■▲▼-•■”

　　特百惠的官方小程序…▲○▼“惠生活■▪▽◆▽”里•◇▼△，北京地区显示有6家门店◇■●，但它们在美团▲□▼★○▲、高德等平台上已搜索不到▷◇□。《财经天下》来到其中显示位于苏州桥的一家门店地址■○●○◇◆，发现这里已变成了几家饭店△★▷☆▲。楼下的超市里◇☆，销售的保鲜饭盒和水杯中★▷•，海外品牌只有韩国乐扣乐扣一家•□。

　　美国小男孩不满意礼物▽-●☆△▼，给圣诞老人寄威胁信☆▼◆○，开头第1句=▽：你个死胖子■▼☆☆.=△◆.▷▼.

　　尽管特百惠强调美国总部破产保护并不会影响中国市场的业务◁…◁，但小胡仍然忧心忡忡▪▼…=。▲-◁“目前经销商们的态度■▼=-■•，还是观望▽◆★☆，等待集团或者中国公司给出一个明确的结果▷…■◆□○。★■▼-●◆”

　　产品性价比相较之下是不足的★◇-•○。虽然公司总部否认有在线销售□-◁▽…，让门店和顾客□▲•◇‘讲故事••-•=’■…○••▪，就是它必然的选择☆◇•◇…。

　　到1954年●◇◁，特百惠已是美国直销模式巨头-▲★□☆，拥有超过2万人的销售网络▪◁○■。与其他公司不同的是□…■•△△，这些人几乎都是来自不同家庭的全职太太▼▽。

　　在申请破产保护的声明中○▲△△，特百惠总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼称▷•▼=○，公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重影响●◁•○，造成了其标志性的食品储存容器需求下降——这也意味着○●=，它的保鲜盒和◇▼▪▼“杯具◇•★△◁▼”▼▼，卖不动了■▽△…▷◇。

　　特百惠当初也有过风光的日子•…■△-。中国连锁经营协会发布的◆○“2020年中国特许连锁百强○……▲◁●”榜单△…●△，特百惠位列其中▼◆•，销售规模达到26●△△▲▼▷.7亿元◇•◆…●，门店数量约为6400家▷◇◁●。

　　在天猫粉丝量最高的特百惠旗舰店中★-，一款原价140元的500ml容量学生水杯…▷，已经销售了超过4万件◁◁。页面上显示●●▼○▼●，它在最近的24小时内就售出了超过200件▽▪▽★○。□■“看到美国公司破产的消息▼●，赶紧下单了一个杯子□◁■▼。△-==▷•”有用户留言说□-▷…•，○★□=●●“很好用■•■▼▷▪，不希望它消失☆…△。--□…◇”

　　但这已是特百惠近期销售中最大的水花☆▽△▼。这家店铺仅仅有26万粉丝▷△■，相比同平台上名创优品旗舰店超过710万的粉丝数量-★■△◆，差距不是一星半点□▪■•▷◁。

　　一个可资对比的数据是•◇☆△，2020年◆•，根据官方信息○▽○，星巴克在中国的门店总数△=▷●=▽，也只有4706家■□◁▲▷。

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　　根据特百惠2023财年第三季度财报●▪▼△◇▪西既费电还影响寿命！多亏老电工提醒米乐m6冰箱顶上千万别放这，，公司在亚太市场第三季度的净销售额为5970万美元•-•…•▼，同比下降了28%○◁，这背后的主要原因是其在中国和马来西亚市场的销售额下降•☆◆=▼，活跃销售人员减少=…▼△△-。

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　　根据财报•★▲，特百惠在2023财年前三财季▽◆◇◆，累计收入为8▲=▲▽.28亿美元▪△-•…，同比下降了16■•☆.37%★◁；累计净亏损1-★=◇.25亿美元△▪…◁▪★，同比由盈转亏□■★▷■。

　　特百惠在刚刚诞生时☆◁☆，或许是颠覆性的产品■▲•，但如今■•◁，不用说冰箱▽●••、冰柜等早已是家家户户的必备生活电器●◇●☆▲▷，各种保鲜产品也已层出不穷▽○-。特百惠的保鲜盒▽★▲◇，再也不是厨房中的刚需了△◇■。

　　但实际上●▷◁○，一个塑料杯子-=△、保鲜盒能卖到百元以上▼△▲◇，特百惠当年赚钱的秘诀●☆•◁◁■，并不是瞄向年轻人的★★◇●◇▲“网红产品▲◇◇…■”★■-▽▼□。而这些加盟门店■▷★●○-，则曾是特百惠得以在国内生根发展△△▼▪▷、开疆拓土的基石△○▪。

　　五年时间◁-，一个巨头就走向了没落▼★。与此同时•■□◆，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减…▽▼◆□=。但品牌延续了78年的特百惠…☆★，并非□-“速生速死◆○…●▽”的网红品牌△○；在这背后▪☆，是数千家国内特百惠门店所依赖的•◇=◇“中产妈妈社交圈☆•◇▼”营销方式…◆◆★▽▪，正在失灵…◁•○•。站在时代的路口▲▼=★…，它们又将何去何从□▲○▲？

　　□=●…◇“谁的青春里◆▲●，没有这些五颜六色的杯子呢-=？•●○”小容说○◁□○，▲☆□“十年前我上中学的时候▲◆▼，妈妈给我买了不止一个这个牌子的水杯=▽●○。我记得★▲，班里有一小半人用的都是它家的杯子=○-☆△…。▷◁□■”

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　　■□▪▽☆“特百惠中国是集团的全资子公司■-…=，它不会独立出去自己运营的◇◆●☆，因此也会受到集团破产进程的影响△▽▽=。特百惠现在严重资不抵债■◁…，特百惠集团旗下资产该卖的都卖了○•◇☆▼◇，连办公场地都卖了☆▼，美国工厂也关闭了◁■-▪。它除了•▪‘特百惠•▷▽’三个字▲★，还剩下什么•○▼？=◆△▽-▼”他说◆…★△■▲。

　　★▪◁▲•“我几乎都没有听说过这个品牌▼-企服务投诉指数排行：降价和车机成投诉高发地米乐体育M6直播平。▽▽”一位○-☆“00后●•★□”女生惊讶地说▽•▽…△，=●▼“名创优品一个普通的PC材质550ml水杯-★，价格才不到30元☆=▷△◁。100元的塑料杯子■•○•◁，我为什么要买它▽◆=△？▪☆▷”

　　在美团平台上■△，北京地区有9家特百惠门店●☆▽▷◆，但其中有6家已显示•●▽△◆▲“歇业关闭◁□▪▲=”●▼-。在位于通州的一家特百惠门店内m6米乐▽▲，《财经天下》看到●◁，这家只有几平方米大的小小店面中○☆•▪□，陈列着大大小小的水杯和保鲜盒-=•▪，价格基本在百元以上▷★•■。一个400ml的水杯原价130多元◇★◆◇■◆，折扣价也要88元…▼☆▷★▷。

　　但4年多以后▼•☆▪…，单纯依靠线下店的特百惠面临了行业变迁▲•▪▷。新零售和在线销售的大潮■◇◇■-•，汹涌而来●•▪☆。

　　女性的消费意识也进入了★-“悦己时代△▷●•●◆”•■●，她们的社交爱好○•…■，不再局限于厨房里的锅碗瓢盆●▽▽。2019年起△▼，特百惠中国也开始推出营养品☆□■◆▽，作为新品类…◇☆，补充业绩▲◇○◁○。▪☆★□☆-“但从经销商角度来看★▪，卖营养品收益少…•◇-■，也无法拿到多层次的奖励▪-。互联网平台上也出现了特百惠代工厂出的仿品☆◆，让它的销售变得更加困难▲★。▼▽◁••▼”小胡表示••▷◇○。

　　卖的是品牌名气●▪●…，采用专卖店模式◇●■◆▼，一位微博用户评论说★=★•，两天之内阅读量破亿◇-○”鼻祖被中产妈妈抛，★☆•”华硕将推 ROG STRIX B860I GAMING WIFI 主板••▽▼◁☆，▲▷•▽•=“毕竟★■◁◆••，▲□■◁…◇”小胡对《财经天下》说◇◁-，但是很多人都对此存疑★□！

　　但现在◆□◇◇○▼，这家网红△▲☆◆“杯具☆•◆”和保鲜盒的鼻祖■●•-…●，撑不住了▲◆●…□=。特百惠在美国当地时间9月17日宣布=◁，公司已申请破产保护▪■▪。五年前▼★◁○■，它的全球营收还高达127亿元◁○▲。但眼下■○，其负债最高已达百亿美元◁•=◇-▷。